直击现场:2014年安防行业发展新趋势论坛活动隆重举行

  伴随视频算法技术的快速发展,H.265算法的应用也为期不远了,H.265编码技术使得高清压缩和传输的资源节省1倍多,使得传输和存储成本得到大大的降低,再加上4K显示设备的快速发展,相信4K安防系列产品的应用将会快速增长,给用户一个更加惊喜的体现,推动安防产品再进入一个新的高清时代。

  向大家推荐一下向总的一本新书《智能家居,下一场巨头的游戏》。在个与创新的时代,我们出版发型也在与创新。这本书,采用了现在比较流行的众筹模式发行,就是说,这本书还没写完的时候,我就发起一个项目,我有这么一个计划,希望大家给点意见,这个项目可行不可行,同时我手头还有点紧,大家赞助一点,产品出来了,第一个送给你。这种用互联网思维改变传统行业,让用户参与到产品设计研发过程中来,既可以解决资金压力,还能降低风险。

  我觉得这个有两个现象,一个现象就是说我觉得我们这个行业还是有很大的吸引力,还会造成大家很多公司愿意进入,后面一个概念是创新。关于讲到后面的时候会提一下,另外一个就是我相信老生常谈了,提到这个nest公司,谷歌有这个,nest的产品老实说我们都知道它很智能、很先进,我身边的很多朋友买这个,买这个不会装、也不会用,装上去也不知道控制,人家接几十个传感器,你家的空调一看美的还是海尔的没有接,接传感器家里一百多个平方还装,去哪里装,装什么,那个温度比室外凉快就可以了,其实这个东西外国的产品技术不适合中国的,中国的一些产品也不一定适用国外的市场,因为毕竟内外有别,意识形态不一样的,它的房子比较大一些,一般来说三层、四层、五层,家里有一个中央空调,我家一台空调怎么节能,普遍来说一百平米、两百平米的住宅不会出现什么中央空调,这个产品老实说以我的经验,在我这个圈子里。

  我们探讨一下数字对讲,为什么我们做数字对讲呢,十年前是刚刚开始,那时候的一个数字对讲不便宜,现在这个数字对讲非常廉价了,他能给我们带来什么呢,双向的可视对讲,这个在我们社区里面有没有必然的有用呢,像我们的物业公司打给我们的业主,可以看到是谁打给业主的,但是业主说不希望看到我,没有问题,这个摄像头可以由你是或者关闭,大家可以感受一下微信里面的视频对讲,就是那种感觉,大家能看到双方的情况,那么会让我们更加亲切。

  由千家品牌传媒主办,千家安防网承办的2014年安防行业发展新趋势论坛广州站的活动于6月18日下午13:30在广州丽思卡尔顿酒店隆重开幕。现场人气爆满,吸引众多行业精英前来参会。

  NEST的烟雾探测报警器,这个小小的烟雾探测报警器和普通的烟雾探测器不一样,这个里面有六个传感器,除了烟雾一氧化碳之外,还有温度、光线、动作和超声波,搞这么多传感器在里边干什么?就是要实现这个报警器的人工智能,举一个例子,现在有一个误报,你只要一挥手,告诉他这是误报,它就会帮你关掉,现在我们看到的终端是不会执行这种动作的。这是一个小单体里边实现一个系统功能,也是代表着未来的安防产品,甚至是整个智能化产品的趋势,小产品也有大脑。再小的一个麻雀也要五脏俱全。所以这种产品开发思的进步很大程度上是源自于IC芯片、传感器的技术有了突破性的发展。不仅仅在技术上提升,速度更快,而且价格更便宜。只有价格下降了,才有可能普及应用。

  那厂商还做什么,以前厂商不去接触甲方,但现在很多一线的厂商基本上都在同甲方打交道,并且针对很多行业的特点催促行业部门,有的多了就七八个、十来个,分得少的可能两三个,这些行业当中打交道,做推广、做市场的引导,再然后有一些用户,比如银行,一个中国农业银行它全国各地都有分支,那么厂商给它供货就必须全国各地去响应他,你厂商要具备这个人。而在银行的考核当中,全国各地的响应怎么样,分支机构怎么样,都会作为评估这个入围的社会商的考核标准,甚至对集成商也会有标准,所以我们可以看到那一年和广州那个老总,他就讲他为了响应很多银行全国各地的业务,也设了办事处去响应块的要求,这就是对厂商提出来的要求,如果你厂商能够响应这些需求就是右边的,你就能去做新型的厂商的竞争力的组合。

  那么最后一个问题就是千家网他们提出了非智能、不安防,他们一直在PPT上显示了商务、民用的市场,我们一定要记住,垂直市场,这个垂直的行业市场,在某种程度上在相关领域的周期时间之内,它不是这个玩法的,我们不要把两者混在一起了,上一次我在深圳也问了中兴力维的副总林,我说这个做垂直行业是通过这些电商平台或者020平台吗,他摇头不是的,垂直行业,很多垂直行业有它自己的生态系统,但是将来可能在一些技术和系统搭建的时候,它的结构会可能有一些,比如我们说的云端、大数据这种东西在里面。但是它的商业模式,它的营利模式可能和商业、民用的东西还是有区别的。

  大家看一下,这个是4K如何改变我们的生活。我们看世界杯,有的场次就是采用4K技术转播的,我们会有更精致的电视观看体验。还有更精细的医疗影像展示和远程的教学。刚才讲的那个超宽车道的,加上智能,就能分析这个上的交通状态是拥堵的还拥堵的,起到交通的作用。

  首先如果我们回到家晚上,一推开门喝醉了,能找到灯嘛,说不定找不到,也不会有提醒,那么其实作为一个智能家居的话可以做到人来灯亮、人走灯灭,这是我们比较容易理解的,假如在招标里面有一个很简单的功能,希望进的时候,这个门前灯亮,我离开这个区域把这个关掉,这个是智能家居控制的一个很小的动作,可能大家的不是一个接受,随手关一小、随手开一下好了,那么所以说它能给我们带来的便利,但并不一定带来认可,它能控制我们开关内的家电,只要是开关动作的都可以控制,还有家里面有红外接收的都可以控制,包括像我们的投影,它不仅仅是是有红外接收,还有数据接口,也可以通过数据接口来进行。

  但是在这里面真正联合的东西是系统软件,而不是产品组合,我们可以看到深圳有好多做产品组合的这种系统解决方案上,去年以来基本上没有太多的动静。为什么呢?因为这种公司缺软件,他也有,而这些软件是别人给他们做的,这种软件在细分行业的这种深度上达不到,所以说他们一旦去成专业的某个行业的具有系统软件开发的PK的时候,深圳这种贸易商往往就会打下来。

  到现在Web下面出现一个微博企业,现在有很多企业玩这个,但是我发现圈子里面通过微博平台,包括来形成一个商业模式的好像基本上没看见,在安防圈里面,别的行业我不管。然后马上一下跳到O2O了,就是微信模式。现在有很多企业搭建了微信平台,但是我也在我的手机上添加了很多APP,我就感觉不管是企业也好还是也好,这个O2O平台都是在卖产品、在做广告。

  杨勇:感谢千家网这个平台来讨论安防行业的问题,之所以讨论这个话题呢,也跟我们本身公司的一些特征有关,就是我们公司不只是一家做的企业,我们在的平台之外,还有调研咨询、还有海外的业务,并且做十几年了,通过这些年长期的积累,才来提出相关的一些思来做产业营运分析和研究和一些话题的讨论。

  简单总结一下,这个迁移不是说10%,20%,而是加速成倍的再增长,甚至是说很多人放弃了在PC端查这种新闻,所以这对于安防企业来说,一定要注意这种现象,不要再按传统模式出牌,例如向百度的购买关键词竞价排名,去做这种事情。有可能你的目标用户注意力都已经转移了,你还把你的战场放在那一块,所以这个对我们来说,基于用户行为转移的思考。

  最后一个点讲一讲安防现在很热闹的互联网安防新营销,这也是咱们千家网今年这几个非智能,不安防话题的核心。那么这个肯定是一个必然的趋势,而且我觉得这个新模式上必然诞生新的巨头,什么概念呢?可能未来十年,我大胆预测一下,可能在未来的十年里面,会出现营销规模和海康不相上下的巨头。就是说在互联网安防应用的思想,我做一个预见,但是说不定这里面不止一家公司,但我再做一个预见,肯定里面有一个巨头仍然是海康,因为我知道他们做了很多准备,但是反过来我们也可以看到很多互联网背景的巨头,包括我们安防行业有想法、有追求的一些企业的老板也在往这边靠。但是这里面也有一些行业里面的东西,上一次在深圳的活动上我也讲了,这是什么概念呢?就是新兴的这种O2O这些模式,我认为他都是一个平台、一个工具。但是我们有的企业把它当成了一个好象是无往不利、无所不能可以改变一切解决企业所有问题的一个方法,我认为不是的。

  第八,商业模式创新,归根到底,最后我们都要考虑怎么样从用户那里赚钱,要设计新的商业模式。分享一个案例,上海悠络客,这是一家安防企业,规模比不上在座的安防企业。但是他用了一个Dropcam一样云端摄像头的,不是放在家里边,而是放在商铺里边的,告诉你不用买这个设备,你只要每个月给我交多少多少钱,我给一个账号给你,你登陆上去看,你的老板也可以在外边去管理五十个,一百个,甚至是上千个连锁店。基于云端的管理,这家公司获得了世界上最大投资机构的注资,投资了两千五百万人民币,也是年初发生的案例。这是就是商业模式的创新。

  OK,我们继续说安防行业现在的大变化,今年年初的时候,我们提出一个观点,2014年风向变了,你知道吗?实际上这是与国家的反腐倡廉,尤其是国家在重大项目上投入的缩紧密切相关的,我们认为系统集成商,都要逐渐在一个健康、公开、透明的下去竞争,这个时候就要企业真正的实力,靠的是企业的整体解决方案整合能力,而不再是靠关系。

  所以作为一个安防产品,在物联网和移动互联网时代,我们可以把安防产品做得非常简单,这是向总在自己家里装的一个海康威视萤石C1的产品,这个产品非常简单,而且非常便宜几百块,当然C2C3C4更便宜,原来我们做高清摄像头,没有几千块钱,不装一个NVR在家里做不了的,今天买回去wifi联上网,直接在云端去看就可以了。非常简单!

  接着就是我们安居宝的老本行,对讲及安防,这部分的话,在我们社区里面的应用现在来说应该也是随处可见的,待会儿我们也可以探讨一下现在是做到什么样的程度。周界就是说你进入到我这个范围,我就能够管控,接着就是消防,这个是楼宇自控,还有电子信报系统,那么也就是说背景音乐等等这些系统,把它累加起来,都在我们的身边出现,如果把这些系统都整合起来通过一个大平台,这就是我们所说的综合管理的平台,这个平台可以是社区的小平台,城市的大平台,那么这里面是智能家居,还有智慧社区,再有一个智慧城市,通过这样的平台达成我们的智慧。

  这里有讲到了,像这些就不再去讲了,这些是我们已经看到了前辈或者行业领导者刚才讲的智能分析的东西,周界这部分一直都是基于系统做联动的,周界目前的话既可以是一个宏观对视,也可以基于我们视频智能分析的一个跨越,我在这个地方划一个区域,只要有人、进入它都会在大屏幕上主动的显示或者说告知、解释,那么这里面也涉及到一个小的联动,我说一说这个系统也是我们这个社区安防里面非常重要的一环,大家可能平时感受不是很多。

  第四、极致用户体验。同样,围绕用户我们要做极致的用户体检,做一款让用户尖叫的产品,这是一个很大的挑战。

  那么价值链的3.0我们观察大概是从去年开始出现了新的价值链条的形态,什么概念呢,就是在厂商这个层面,对于厂商的核心竞争力不是在低层的指导或者规模化的指导,这些东西给企业带来的往往更多的是流动的数据,但是它不是这种利润比例非常少的,产品拿到市场上没有竞争面,而竞争的是什么,在同质化的产品技术上你那个产品装上什么东西,我们可以看到一线的这些产品商无论是在前端还是后端,他们做了一些额外功能的植入,当然这也是因为我们摄像机处理的能力,在网络化支持基础上,把很多的功能植入进去,不管成像或者后端处理能满足很多的功能。

  人们对高清的追求永无止境,实际上代表着什么呢?代表着人们对业务品质的追求永无止境。4K的画面所包含的细节更多,可使各种业务部门实现信息共享,让可视化的管理更有效,联动和响应更加及时,安全的系统更有保障。

  第一个阶段很简单,但是在2.0的阶段呢,应该就是大概是在三年前还处于2.0,就是我们的厂商,他在这个核心产品的制造环节已经体现出差异了。早前做产品你有产品就可以赚钱,但是到五年或者三年以前,很多企业你必须产品做出来有亮点、有竞争力你才能赚钱,而深圳的企业把低成本的做到极致,再一个就是把价值做到极致。

  那么这是一个问题,这是无论厂商、渠道商、供应商构建020考虑的问题,我们通过0Z0平台导入什么进去,是想去卖产品呢,还是想去提升企业的品牌,还是通过各种比较搞笑的、比较的、比较文学的东西去讲一些东西。这是在今年三月份的时候一家公司做产品的公司,他们的人同我沟通的时候谈的话题,我就想你如果没有内容填进去,你的微信平台很快就会没人关注的,结果我发现这两个月,他们开始正式运作以外,他们时不时开始有一些什么文学性或者生活类的、旅游性的这些东西在里面,而企业的东西呢,只是其中的一个局部,这是一种风格;

  主持人:感谢顾总的精彩,对于4K,我们多了一份认知,多了一份了解,更多了一份期待!

  为什么要搞这么一个摄像头出来,他的父亲了一件烦心事:邻居家的狗总是在他们的花园里随地大小便,却始终抓不到。于是,父亲准备自行搭设一个摄像头系统,却发现工场非常浩大,实现难度很高。于是这哥们自己动手了,从市面上买回摄像头,自己编写软件,直接连到云端,连到iPhone上,最后真的了邻居家狗过来拉屎的,后来他想这个产品是不是可以起来卖,结果,这么一卖就给卖火了。

  还有一种风格我特别留意了一下海康威视的平台,它的02O平台叫什么,铺天盖地、无所不在。首先很多分公司有这个平台,很多分公司有这个平台,总部有020平台,但是每部分里面装的内容不一样,有一些信息总的平台都有,比如全球摄像机这一块全球第一了,并且它不同的平台把标题还做了一些变化,尤其是金融的平台,他是“第一”探讨、“第一”两个叹号、“第一”三个叹号,连续三届“第一”,内容是这个地方,但是时不时有亮点的产品、有亮点的系统出来,这是我前面所讲的,你建这个平台以后你导入什么内容进去,我看了很多行业内部一个礼拜有一到两条这样的信息,别的信息都为做宣传而宣传,确实它是某个亮点产品或者某个案例或者某个应用,这样就吸引受众了。

  这就是我们提出的一个理论,产业链和价值链,什么概念呢?左边这个红色的它表示是产业级纵向的链条,从到下面,然后横向的是在聚集的每一个产品单元的环节,横向的,这个纵向和这个横向它企业是可以上下移动的,唯一的一个就是你能不能成功的,你如果能够成功的移动,就意味这可以在产业不同的历史阶段,你可以去实现你的价值节点的移动。

  第二个是VOIP,大家想象一下这个楼宇对讲,它应该是在社区里面用的对,不应该走出这个小区,但是他希望走出这个小区吗,假如我去你家找你,没人在家,你没在家,但是你在出门的时候在手机上设置了一个呼叫转移,把这个来访的电话直接转到你的手机里,愿意接受这种功能,它可以实现这样的功能,那就是说本来打算到你家的,但是被转接到你的手机,你可以跟来访者通话,不需要让他再拨打你的手机。第三个是信息的收发,信息收发已经推行了好多年,但是我不知道大家有没有去感受过、用过,所以这个智能社区有时候是用户接受的程度并不一定,这个信息收发就是说你有没有收到过、查阅过物业公司发送的信息通过楼宇对讲这个平台,你有没有接收到过由对讲平台,发出的你家安防报警手机信息有没有收到过,本来报物业管理中心的,顺便给你手机发一条,不是说让你干着急,让你监督我们的物业公司有没有帮你去处理,你觉得这样好不好,有没有用过,刚才我说的这两个功能其实已经推行了七八年了,多的不一定是数字对讲系统里面都有这些功能,很多都没有用过,那么这些其实也是我们的便民服务。

  产业链是我们行业里面,不管你做什么产品、、报警、门禁都存在从上游的供应商一直到最后的用户,这样一个链条,但是这些链条它其实并不是1、2、3、4这样下来,它更多的是右边的结构,甚至比右边的结构还复杂。当然不同的企业它复杂的程度会不一样,但至少我们可以看见有很多做得好的企业,它右边的这些结构是复杂的,不会是很单一的。包括一些非常擅长于整体链条打通的,比如说外资的企业,其实他们在右边的这个具体操作的链条上现在已经很复杂了。当然跟朋友说我们到场的海康威视他们的企业在这个链条架构上比我右边的复杂得更多,之所以我们研究这个产业链的结构是和后面的价值链有关系,价值链从我们的观察来看分成三个阶段。

  再然后就是说这些其实在系统解决方案这一块呢,他们也认同解决方案,关键是由他自己来做还是由厂商来做,有的集成自己做软件开发,其中像的富成星这家公司,他们自己讲他们养了七八十号做研发的团队,专门做系统的软件开发。他自己把这个价值节点站住,但是也有一两家集成商他们做厂商,他们还是传统的做工程集成的模式,就很好的,但是在软件开发这一块就弱了。但是前面那家公司他通过这样以来,他在项目的控制上和把握上,包括利润、包括将来的二期、三期持续的业务拓展上,他就占有优势,这些都能体现出来。

  首先我给大家分享的就是一个安防概念的问题,刚才我们海康的顾总了,讲了一下跨界,很明显海康从门禁跨界到报警,有的公司从产品发展到解决方案,从解决方案到服务,甚至我们还有一些行外的公司,比方说苹果、谷歌、还有小米,他们现在都在涉及安防。就是说其实我们的主题,就是在千家网非智能、不安防,实质上什么安防、智能,现在这个区别感觉这个边界越来越小,就是说整个安防系统,我们应该是做安防,其实像这个系统是半年的,还有整个安防系统在智能化发展,就是说是安防产品,好像什么都能做或者我自己是搞安防,比方智能家居的说可以介入安防,或者说做一些小配件的创业型公司,还有就是整个我个人认为目前大的趋势是什么样,安防逐渐和智能家居在融合,你中有我,我中有你,已经分不清楚了。

  刚才说到做探头的有多少个市场、多少个万亿,那么这个也是一样的道理,会在我们家里面铺设了红外、煤气等等一系列的探头,接到哪里去了,接到我们数字对讲,通过数字对讲再通过网络连接到我们的物管再连接到你的手机、电话,可以做到在办公室去估测,按照你的策略去估测,家里的报警情况也可以第一时间到达你的手机,那数字对讲其实延伸出来会有几个部门都集成这方面去做了,所以说现在的智能家居会有一个基于楼宇的去做,就上个星期我们有一个智能建筑展在琶洲那里,也做了一款类似终端一样的,但它好像没有对讲功能,也是一个对讲里面。这个有探头的接入,还有警情的管理。

  何梓权:业界的同仁、千家网的朋友们,非常感谢给予我们安居宝机会在这里跟大家见面。那么首先说一下我何梓权是技术服务部的总工程师,和安居宝的总工程师,我们安居宝的总工程师是张瑞斌,今天下午我给大家探讨一下智慧社区。今天下午主要是从这几个方面来给大家探讨一下,首先什么叫做智慧社区,还有现在智慧社区的现状或者说我们想要什么样的智慧社区,最后整体解决方案是我们安居宝给出的一个自己的见解,或者带一点我个人色彩的见解。

  刚刚前面嘉宾有讲到有一个Smart智能的技术集合,那么在这一方面,实际上我们可以观察一下,很多企业如果说你要是去看图像这一环节的话,很多图像都具备,都能高清,但是在图像之外,它相关的功能就开始有差评。另外一方面来讲从整体的产品链或者在一个项目上,一个产品组合推上去以后它会出现什么,我们又能够看到,就是说在工程项目上有些时候像我们能看到就是卖产品的,软件不值钱,免费送,但实际上现在很多项目软件是要算价钱的,甚至于价钱还非常高,几千万的项目都有,就是软件的项目。那这些说明什么呢?软件有价值,但是能把软件做好的企业不多。因为能做软件的企业、做好的企业不多,那么大家竞争的亮点就出来了。

  现在我们来看两个数据,《中国安防行业“十二五”发展规划》:到“十二五”末期实现产业规模翻一番的总体目标,年增长率达到20%左右,2015年总产值达到5000亿元,其中安防运营及各类服务业所占比重达到20%以上。我们很关心的两个数字,5000亿和20%,实际上我们更关心20%,大家都知道,现在单纯买产品,利润越来越低。就是2015年除了卖设备以外,由设备产生的运营和服务,应该是要达到20%即便是到20%,相比欧美国家还是很低,但是相对现在来说还是很高,现在5%都不到,因此几年之内达到这个数字常困难的,但是已经提到了这样一个规划。

  上次在深圳我现场说了海康深圳分公司的老总,我现场问了一下他,我说海康通过这个平台,电商平台,有销售业务吗?他说有,我说多不多?他摇头,然后下来以后,他悄悄给我讲了一个数,确实不好的一个数,那为什么呢?就是说在目前的模式,通过电商、通过O2O的平台,你去卖产品只是第一步。我们真正要看到的是后面的东西,而在看到这些东西的时候,我们相关的渠道商、相关的厂商、集成商才能看,将来基于安防相关的东西,我们能去做什么业务、能去赚什么钱。也就是说在那种情况下,新的产业链、新的价值链出现了。

  最后还有一个问题就是我们做020平台,再考虑到我们做店商我们要思考一个问题,难道就是为了卖产品、卖公司的品牌形象出来吗?那我提出来一个观点,这是一个误区,真正的在互联网安防这种趋势下,它是会产生很多的新的业务模式,由新的业务模式产生新的赢利模式,这样子才会出现新的巨头企业,如果说我们很多企业把它当成卖产品或者做品牌形象的平台,那还是传统的思维。我们可以关注到这个做什么,360、百度都在做这些东西,但实际上我们只是看到一星半点对外公布的信息,他们做什么,他们在整个中国,甚至整个全球构建一套我们看不见的后台信息,是什么呢?就常大的一个存储和运行的系统。而这个运行系统又分出了一个我们所说的大数据细分出来的很多搜索、应用、甚至于娱乐的很多功能板块,而这些东西才是这些巨头想要做的,而恰好这些东西才能够进入普通的老百姓家里面,否则的话我们说民用的东西、商用的东西卖给某个家居的,有必要嘛。

  多次提及海康威视的云存储解决方案,下面就简单介绍一下。海康威视云存储解决方案有三个特点,首先互为备份、负载均衡,其次虚拟化的灵活增减,统一管理,最后是离散的存,并发的取。如果是百亿级的过车数据的性能,100个并发用户同时精确、模糊查询100亿数据的时候,如果模糊查询4秒,多次查询之后可以降为0.2秒,大家想想,如果这种规模建成的时候,两三秒就可以做好,不像现在,我们在很多项目里面能看到,现在输入车牌一调研的时候,要等很长时间。

  回到安防行业,这个偶然的冲高说明一个什么问题?这是移动端的访问,下面这是PC端的访问,PC端没有出现这么一次冲高,访问的频次基本上是属于一个正常波动范围之内,只有在移动端出现了,所以这里我们把这个事件定义到当天,看看究竟发生了什么事?实际上是一家上市公司发布了一则收购另外一家公司的新闻而已,“佳都新太公告拟收购天盈隆51%股权,加码金融智能安防业务”这条新闻的结果只在移动端,微信,APP上进行了转载,这是当时在移动端的报道,而在PC端,我们用PC互联网搜索这条新闻,发现只有一条,而移动端是几千条,这就说明了什么?用户的注意力和使用习惯都在发生转变。这是和讯股票的一篇报道,还不是咋们专业的安防。

  相信随着各项技术的成熟与发展,全面实现智慧社区将指日可待!各种新技术、新产业的兴起推动了安防行业不断创新的新风尚,安防企业以及安防工程商在机遇与挑战中不断磨砺自己。下面有请霍尼韦尔华南区工程部经理张新房先生上台,与我们共同探讨“新形势下的安防行业趋势”。掌声欢迎!

  再然后就是集成商反映有一些大型的项目也是难做,被一两家公司垄断,甚至有时候里面的BT条件特别苛刻,不敢去做,这是他面临的问题。那么在工程集成商这一块我们前面讲到,以前的工程业务它更多的是靠关系,说得文雅一点叫什么呢,叫做甲方的公关,公关做好了项目就成立了,当然有些集成商本身的老板就是一些当官的,那就更不用说了,但是从趋势上来看呢,对于集成商系统化的能力,包括在安防系统搭起以后怎么做应用这一块要求非常难,同时对你的团队做这样的能力非常高,不是以前那种项目公司,一个老板一年做一个项目就可以两年、三年都行了,你必须要有专业的技术行业,你即使不做软件开发,还要有开发。

  然后叫做非智能不安防,这是我们对安防行业互联网思维的一个总结。互联网思维实际上说起来是一个比较宽泛的概念。2011年,李彦宏,“互联网思维”就是要基于互联网的特征来思考;2012年,雷军,互联网其实是一种观念,互联网是一种方,用这种方就能把握住互联网的精髓。2013年,马化腾,未来互联网将改变每一个行业,传统企业即使还想不出怎么去结合互联网,但一定要具备“互联网思维”。 不管是李彦宏、雷军还是马化腾都在这件事里面进行了阐述,接下来,我们认为互联网思维总结来说有八点,主要是给大家做一个参考或者。

  你去朋友家做客的时候提着大包小包的时候,忘记车停哪儿了,下楼的时候要把这个车找到困难吗,那么通过现在目前最为先进的一点通过视频的车牌识别直接把车通过一个传输系统,你会得知你的车在哪里,直接连行进的线在哪里就能找到你的车,这个对我们来说就是一个便民,可以去那种大的卖场里面感受一下,现在都有这样的一个应用了,在卖场里面比较多。消防联动,我们的门或者车的通道打开,这个比较容易理解,信息的发布可以是多方的第一种信息是告知你自己,你的车进入商圈的情况,这是小家,我们说一下大家,如果我们有这个技术,我们可以通过这个城市的车管所把的或者把要关注的车牌信息都上包上去,小家是自己的,大家是整个城市的管理。

  什么是视频数据的结构化?我们以车为目标,通过智能识别技术,可以对车型,车头轮廓,车颜色、车牌、车标进行识别,还可以车辆的特征标志进行识别和检索,比如车前玻璃上贴的保险、年审标志,或放到车前的小挂件等。这一系列识别就是对视频数据的结构化,目前海康威视已经做到62种车的识别。

  车牌识别,车牌识别作为一个准入车场的一个考量,大家不知道有没有感受到,这个车牌识别最早是在哪里用呢?在我们感受最多的就是高速公, ETC收费,但是现在这个车牌因为离我们真的很近,基本上现在稍微好一点的项目都需要这个功能,你会发现这个车开过去什么都没做可以开过去,如果后面的车要过去就要撞了,因为前面的车识别到了车牌,后面那个没有,但是它不缺失原来的IC的功能,但是这个能给我们带来便利。车场不仅仅是为了停车,我们还涉及到什么,你把车停哪里,车场里面还有车位的引导和反向引导系统,有没有感受过和体验过,现在大的停车场,像太古汇,还有天河城都有一个车位引导,就是你把车还没到到商圈之前,就已经给搜索得知附近商圈的车位数,当你去到这个商圈或者去到这个社区的时候他会你在哪里停,大家在城市里面停车深有感受,我发现每天八点半回到家找不到车位了,你回到社区的时候就告知你现在哪个角落里面剩余的车位,你不用在商圈转圈了,他会告知给你。

  第七、具备云端能力。对于企业来说,不管我们做什么,还要具备云端的能力,要把设备直接连到云端。刚刚看到的所有这些服务,都是需要连接到云端。

  在社区来说,我们中国是商品房角色的发展,大概经历了有30个年头,那30年前大家都拥有我们各自的房子,都是住的别墅,30年后大家在座的各位都住到大城市里面,住进了我们商品房,还有同事住在别墅,那么也就是说我们的智慧社区,什么样的才叫做智慧社区呢?其实我们走进这个园区这一刻的时候,我们所谓的智能化就已经出现了,但是智能化是不是一定带有智慧呢,我们先看一下我们现在的一个小区里面我们能感受到的、应用得到的有哪些。

  目前我们这个行业内,我们像蒙主编也好、杨主编也好,大家一起提到这些产品都不是我们创造的,我接下来大概讲一下这三个公司,我一些探讨。6月3号的时候苹果公司开幕了一个发布会,他们推出了一个叫做Homekit的这个平台,我的理解它应该说是苹果里面的一个野心,它要进入我们整个安防产业,以我个人的理解我自己做一个项目的时候,我走进一个住户的家里,发现他整个家庭的布置中心就是平板电脑,那这个平板电脑是基于系统设置的,它那个平板电脑能够实现,就是我们包括前面几位讲到的这个对讲,智能家居控制的功能在所有的平板。我在想正好了一个系统,我相信我们行业内有很多家公司,有可能基于开发、报警这个可视对讲,而且已经出现了,我就想苹果这么封闭的一个,比如F6结果出了一个这个Homekit,这个实际上是行外的500强的公司已经进入到行业内来。

  但是我们也可以看到有一些厂商做得很好,例如海康,有集成商也做得很好,广州我们也有好多家,也有,上海也有,当然现在也有一些做运维的,而它的任务也做得很好,我所知道的有一个集成商还是在2010年左右在深圳展的时候大家一起吃个饭,那个老板讲当时在整个内蒙有五万个服务点,每个服务点收十块钱,就像APP一样它稳定的运行,去做保障。而在这之前把工程项目的业务做了,回过头来用回保障服务,有报警的、有,它是那个时候去做的,而五万个点是多少钱,50万,我当时没有追问他是一个月还是一年,但是想一想,在那个时候即使一年50万那也是一笔钱呢,如果是在现在它应该不止5万个点,应该更多,那是不是他那块的收入更大呢。

  深圳很多做电子柜台的,它不叫渠道商,但实际上也是一个流通的角色,很多是以实际优惠去买产品的时候,买产品就给他本来买摄象头,结果把所有的产品卖了,然后再给他装,我知道深圳有一些做这块的企业,尤其是给一些工厂、给一些饭店或者一些商场做这种东西,他们就这样的市场业务。而在也有一些渠道商是这样做的,所以说对渠道商来说,我想广州的渠道商应该也是这样干的。

  工程集成商这一块呢一样的,利润低,我上个月在同好几家数一数二的大集成商,他们都讲了现在的利润真的是低。不仅低,还有一个麻烦,甲方的瘴气长,长的可以到半年,在这以前是很少见过,甚至有一些项目做了一级,再然后呢,工程集成商比较反感什么,厂商的直接去做甲方的,当然有一些集成商也满意,上游的合作厂商不给力,技术的支持不到位,产品不景气,某个售后服务托很久或者在项目配合上滞后。

  我今天主题“4K,改变视界的力量”。首先,我们认为高清永无止境。这里的永无止境不是从人的视觉角度来看的,我记得在一个科学探索的节目里听专家说,人的视觉的极限将近2000万像素,那么科技的极限能使得高清达到多少万像素,这个我们没有去深究,但是肯定要超过K这个数量级的。

  当然有一些厂商讲,可能他的优势不全面,有一部分,通过外面的因素导入,然后重构你的价值链体系。比如寻找合作伙伴,外力导入,当然还有一种外力是什么,就是我们能看到的高清新这些都是,它去通过资本收入的形势把它的环节弥补上,通过这种弥补我们可以看到高清新很快在银行这个板块打开门,而这个通过也在银行打开的状态,当然都没有本人在市场的结构,这也是一种外力的导入,当然不是集成商、不是厂商,那对于厂商来说,我们还认为一个价值组合,就是在软件系统的推动下来做企业的整体的价值组合,因为现在很多企业就是某个行业的专业的、系统解决方案。

  还有在行业营销上,以前的基础上在行业营销上包括现在也有,它本身在这个行业里面是三展公司或者说是关系公司,就是它的份,但实际上越往后走那也涉及到集成商的软件能力,你必须要,还有一个是什么,有一些项目它要求瘴气长,集成商的资本能力够不够,这也是我们目前要解决的问题。所以说我们集成商在当前这个3.0的价值面环节下,可能更多的要在你的应用系统软件开发这一块去下工夫,你没有这个开发能力就找好的合作伙伴来解决这个问题,不然的话说实话有些集成商也肯定要被淘汰的。当然结合前面说的跟它一样,可以通过外力导入来解决这些问题。

  昨天海康威视微信发布了一条新闻,国际权威调查机构IMS发布了2013年“全球CCTV和视频设备市场调查报告”,数据显示2013年海康威视取得了全球视频第一,摄像机全球第一、DVR全球第一的佳绩,尤其是前端摄像机是首次获得全球第一。

  那些都是执行的,我们刚才说进门的动作是自动的,开门进来灯亮,到门前区域灯灭,这个是系统自己完成的,还有一个干预它的。这个智能家居我们可以看一下,拿手机给你老婆或者老公发个短信买菜或者回来吃饭,把这个东西转移到智能家居里面,假如拿个手机出来把个灯关掉、把这个门打开可以使用,就在我们身边很简单。可以通过手机、平板、摇控器,而且这个东西还不是说你家里、你一走出这个家离开广州,飞去了,仍然可以执行远距离的控制,当然它也可以反馈告知你他接受了你的操作,那这个呼叫转移说到了在数字对讲里面留言,这个留言可能我们现在的一个用手机的留言功能,大家也不怎么常用,偶尔用一下,或者给来电的人留言,那这个在对讲系统里面也可以这样去做,出去你出门的时候人家打你电话的时候听到你的口信或者给家里人留个口信,家里回到以后可以查阅口信。

  首先我们看看,目前安防行业发生了什么样的变化,就是说整个格局,或整个产业的背景,是个什么样子。我们用八个字来总结,就是安防是无处不在,但是很多企业感觉又无从下手。也就是说我们总感觉到这个业务,或商机离我们很远,这是为什么?

  那么接下来我们都住在一个里面,今天下午是我们所需要什么,智慧社区这个目的的话我的认为是便民的应用,我们刚才听一节的时候正好,首先是一个便民的应用,这个便民是谁,为我们服务,要这个系统为我们业主服务,首先是要为谁服务,我们业务的出行,我在这个社区里面居住,我在这个城市里面居住,衣食住行,出行,这都为我们服务。信息的交互,这里面就是刚刚所说的,得有思想,你干了什么,你将为我干什么,你的系统告诉我,怎么去互动,现在可能大家也提到了一个大家的手机里面安装了很多APP的软件,我们可以通过只能手机的平台机互动的。社区的安防结合我们今天的主题,我们住在一个园区里面至少我们安全,这个安防分成两大部分,一个是园区的,一个是小家的,自己家的这个安防。

  当然还有楼宇对讲,可以从智慧社区的角度切入,这是一个很好的商业模式,为房地产商和物业公司带来增值,现在我们可以看到很多的公司都在做这种转型。稍后,咋们安居宝的何总会跟大家详细分享智慧社区。

  主持人:感谢蒙主编的精彩,在蒙主编的中我们了解了互联网发展的趋势以及与安防行业密不可分的关联性,众多周知继续可视化关系的新安防时代已经到来,清晰更清晰,智能更智能,面对日益苛刻的高清应用需求,4K技术应运而生,成为新安防的按钮,下面我们有请海康威视广州分公司总经理顾友良先生上台,顾总今天跟大家分享的题目是“4K,改变视界的力量”。掌声有请!

  信息发布会涵盖一个物业信息,信件提醒,我们有一个电子信报箱大家没有,电子信报箱目前稍微做得好一点、高端一点是以门禁的方式去刷一下可以取,但是有东西放进去的时候可以给出信息后台,同时也告知你有信件,那么还有一个叫做电子商务,电子商务的话刚才也就是我们说的社区的一个商务,就是现在大家淘宝、360、京东的方式,当然它的方式是通过数字对讲,我们社区的一些便利店或者小商店提供服务,刚才是哪位朋友讲到说我们对讲是在智能家居里面最接近发展过来的一个厂家或者说一个机遇,确实是这个样子,那现在我们的智能家居,我们会发现什么东西呢?都会有一个触摸屏的可控的终端,而这个终端在安居宝06年推出的时候把智能家居的控制能力放在了板,作为一个操作的输入。那这个智能家居现在它能给我们带来什么样的方便呢,也是我们刚刚所说的拿出一大笔钱来做这样的系统,大家愿不愿意接受它给我们带来这个方便。

  这是前几天的新闻,谷歌或与苹果竞购摄像头厂商Dropcam,Dropcam这是一家安防企业,而且创业没有几年时间,属于真正的屌丝创业,一个软件工程师没有任何背景。

  有了4K高清的极致体现,我们一起进入大数据的时代,一起改变这个世界!就如海康威视所的愿景“致力于人人轻松享有安全品质的生活”,期待今天每一位参加本次论坛的同仁们,来一起享受这个人人具有安全有品质的生活!

  但是我们可以看到无论集成商还是厂商,他们很多在右边这个蓝色的箭头的价值面移动的过程当中我们可以看到,他们还是有核心的东西在里面。什么概念呢?你比如说海康,我知道圈子里面有一个企业对海康很,把什么东西都做,但是我们没有看到海康的那几千个研发的工程师天天在干什么,我去过海康很多次,去我们这边很多的业务,经常是在晚上十点钟左右他们研发的那几层楼灯火通明,工程师还在做工作,那么我们有一些企业像深圳的企业来说,他有这样去做吗,而恰恰像海康的企业无论前端的、后端的系统的产品做出来,而这些产品恰好就是当前市场需要的产品。我所知道海康在很多行业板块,它的行业解决方案解决软件也是,而是这些产品是他们08年开始布局、抉择要不要这样去做,然后这样去布局。

  那么另外一个就是我们智能家居,这个智能家居现在也常热,安居宝的智能家居从06年到现在经过了七个年头是什么样,应该说我想问大家一下,智能家居,就是说回到家按照你的意思开,通过手机语音或者手机平板等等达到家电控制功能,但是各位您愿意拿出多少钱投入这套系统,在座朋友工薪阶层若干年买一套房子,你愿意拿多少钱出来买这套系统,刚才赵经理私下问我,他说这个智能家居怎么看待这个行业的,我说目前是一个小众的,要真正刚才说的全面都是用我们园区里面房地产的标准配制大家享有这个距离还需要很长的,最起码我刚才跟赵经理说了五年之内是看不到遍地开花,但至少在我们广州,比如说二三线城市,广州在五年之内看不到开发,当然它给我们带来方便和应用,但是有没有决心拿出这部分的诚意去享用它。

  这本书在不到一个月内,已经筹集到了近5万。还剩下3天,大家有兴趣的可以关注一下《智能家居 下一场巨头的游戏》。好,我今天的分享就到这里,谢谢大家!

  刚才我们看到的若干的系统,它的目的是为我们服务、便于应用的,还有方便管理的。那这些系统通过我们的综合管理平台,这个不一定是我们的,可以是大家的综合管理平台,不同的角色要自己解决的方案、方式和方法,在这里面智能化社区里面拥有了几个绝大部分的系统,像门禁、车场、、对讲、安防、周界这部分都有自主的产品,所有安居宝拥有自己的品牌。另外通过信息的交互、发布这些信息变成了有机的感触,而不是说每天回到都是冷冰冰的一个刷个卡、开个门并不是这样的。通过这样达到我们刚刚所说的便民应用和方便管理,那么接下来分述一下几个小系统,在我们身边现在存在的或者是大家想要的或者大家不想要的。首先我们看一下对讲,在座的今天也来了四位都是我们的同行:慧锐通、视得安罗格朗、狄耐克,这都是我们原来做对讲产品的竞争对手,今天有幸坐在一起。

  近两年随着人们生活水平的提升和防范意识的加强,安防行业有了非常迅速的发展。但在不断的发展中安防行业面临着哪些挑战呢?下面我们有请《安防经理》总编杨勇先生上台,他今天的题目是:“双链条下看安防问题”。掌声欢迎!

  首先是我们的门禁系统,应该说大家的钱包里、钥匙扣上应该都随手能拿得出来,至少也有一张公交卡、停车卡,这都属于门禁的一类,那么在我们的小区应用里面,它为我们带来了方便之门的一个途径,代替了我们传统的钥匙。接着是我们的停车场系统,倒退回十年、二十年前,一个停车场系统会是什么样子,一个保安开着门口,一个铁杆子用手压一下,这就是当年的停车场,可是如今的停车场我们待会儿可以看一下,这也是我们海康,刚才他给我们讲述了4K,在这里面的话在我们现在这个小区里面也是一个标配,必不可少的,你去到哪个地方都能够看到。

  那么基于这些问题,我们可以看,实际上就是说按照价值链3.0这个环节来看,在厂商的环节我们一定要认命的问题在哪里,产品同质化对绝大部分企业来说是没办法改变的,甚至有一些国际厂商在这个环节都是想得到,做不到。什么概念呢?比如摄像机能够把图像的东西做好,但是图像之外呢,在图像的基础上做应用的功能怎么办,无论前端的还是后端还是系统软件里面,包括很多国际厂商都在这个很难,然后在低成本的空间,我刚刚讲了深圳一个企业做到5%的利润空间,你说它还怎么退,两三百块钱、一百来块的机器,你说还怎么做一个价格的优惠。

  Smart技术是海康威视在安防行业里首先和引领的技术,海康威视IPC摄像机和NVR产品具备的Smart功能非常丰富,它可以做跨界、人脸、车牌、人员聚集、物体存放等识别和检测,另外还可实现对音频的检测,比如突然有一个很大的声响,然后可以报警。

  我们继续看安防行业还有哪些值得关心的热点,从图上我们注意到2011年开始,安防行业在移动端的关注度在上升,从2011年的低点到现在的整个移动端的访问来说已经翻了好几倍了。当然这里大家注意到一个现象,这里有一个心跳,稍后我们可以解读一下,这个心跳实际上也代表了移动端大家对热点事件的关注,甚至远远超过了PC互联网。同样在这张图上我们可以看到,与安防相关的移动互联网、智能家居、智能建筑等,移动端上的访问量上涨趋势都很明显,尤其是智能家居。

  第六、基于大数据的用户需求分析。我们还要基于大数据做用户分析需求分析。现在我们的手机上,都会装有各种各样的APP,有做空气监测,检测的,都在搜集数据,搜集你的地理信息和兴趣爱好,针对性的分析,然后做推送服务。所以现在是一个基于大数据的用户需求分析的年代。

  由千家品牌传媒主办,千家安防网承办的2014年安防行业发展新趋势论坛——广州站的活动于6月18日下午13:30在广州珠江新城富力丽思卡尔顿酒店隆重开幕。本次活动由千家品牌传媒策划举办,千家安防网承办。2014年安防行业将是剧变开始的第一年,这种剧变并非国家产业政策调整或者重大投资方向驱动引起的,而是宽带网、物联网、移动互联网、云计算、智能化技术应用发展到一定阶段叠加影响产生的。

  但是以前我们很多的渠道商做的是什么呢?这是我需要500台机器,厂家那边下单,三天或者五天过来或者客户自己提就完事了,但是我们可以看到现在的渠道商往往有些时候去备货,然后他会不断的和甲方沟通交流,然后做一些项目的运作。以前我们很多渠道商去接触甲方的,再次现在渠道商的业务员常少的,而我们现在有一些大一点的渠道商,他可能公司里面养七八个人,甚至十几、二十个人来做销售,当然是省一级的渠道代理商。那么从工程集成商的角度来说呢,前面咱们蒙总编也讲了,以前是关系时代,现在是创新的时代。

  在生活中,我们很多人都会想着出门之前就可以预约到外面的电梯,知晓面堵车的情况,能够订购送货上门的各类生活用品和食物等等,这就是我们的“智慧社区”。智慧社区这两年发展如火如荼,下面请安居宝技术服务部总工程师何梓权先生上台,跟我们分享“探讨智慧社区”。掌声有请!

  反过来我上个月去,从东方网力那边做了一次沟通,他们在山西、在内蒙的一些项目上,他们软件平台也是卖钱的,尤其在内蒙,当然它那些金额存储了哪些技能,就做了三千万,那我们以前可能很多人想到卖软件系统能这样卖钱,这里面就是我要讲的什么,就是这个价值链,当你的企业在不同历史节点的时候,你只要锁定这个价值关键环节,并且你去响应这个时候最好的利润分配你就能拿到。

  第三、粉丝经济,我们做的产品,实际上就是在运营我们的粉丝,我们的用户,现在有一句话叫做互联网下的企业,或者是说做平台,就是说要不惜一切成本的拉用户,搞定用户。获得用户才是奠定企业未来长久发展的基础。

  那你没有这种能力的时候怎么办?就是说右边那种一家企业把所有东西都做完了,没有的时候你无法这样全做完的时候怎么办呢,做整合,就是类似于这个模式,它做前端的,但是把后端配套的设备商作为这个合作伙伴,然后把软件商、集成商作为APP的合作伙伴,通过这样形成一个集合体形成一个竞争力,这也是一种模式。

  简单总结一下,刚才给大家说了这么多,说的也不是一个体系的东西,只是跟大家分享,这些点点滴滴的信息告诉我们一个事实,就是安防行业正在发生剧烈的变化,现在资本市场已经把这个行业重新洗了一遍,从小的创新开始,慢慢改变整个安防产业的格局。最后插个小广告。

  但是实际上从我们线O这个平台的时候,我们可以看到O2O它一方面确实可以实现营销、宣传、推广品牌的功能,但更多的O2O能做什么,它是有黏性的,因为以前是用于社交的平台,后来慢慢的商业化、企业化以后,但是它产生的黏性的社会平台还存在。那这个对我们很多企业来讲,它可以去黏住什么,黏住合作伙伴甚至用户,但是问题来了,我们企业在这个020的平台上导入什么信息呢,是天天不断的讲某个产品、讲你某个技术,并且我们的企业,如果你是一个工程商,你是一个渠道商,你通过0Z0平台你讲什么,你讲一个月好了,把公司该讲的全部讲完了,下个月讲什么呢,没有了。

  第一个实际上是战略转型,这对于安防企业来说,我们还离互联网近一点,对于家电企业还远一点,但这是正在发生的事情,甚至在今年3月份戏剧性的,几乎在同一天有一家企业说我在推出了互联网的智能家电,他的股票就直接往上走,另外一家企业为这个迟迟不,资本市场就直接,股票一走低。当然不管是表面现象也好,非也好。但这背后反映了企业对形势的判断以及所做出的决策时机。

  首先跟大家说明一下,今天本来是向总来与跟大家分享,但是向总月初的时候去了挪威、等国对欧洲安防、智能家居市场进行考察,今天回来的飞机晚点,现在还在飞机上,下午3点才降落,所以今天由我来跟大家分享。等下向总赶到了,大家有问题可以跟他私下交流。

  寻找中国的NEST,未来最靠谱的十个智能家居,或者是说安防的创业方向。实际上这十个方向里边有四个方向是和安防密切相关的,安防占了很大一部分的。第一个是摄像头,刚刚说了Dropcam,这个明星级企业,他们已经融了四千八百七十万美元,还没有说收购这件事。安防产品的创新无处不在,例如智能猫眼、移动侦测报警器、Wifi可视防盗器、智能门锁,用手机可以直接开锁,还有智能对讲等等。

  2014年,随着高清技术的发展,随着星光级技术的进步,现在各行各业的用户感觉视频越来越好用,越来越实用。大家看ppt中图片,在宏大场场景里面,行驶中的一辆白色车,图片经几次放大后,能够清晰地看到白车后面的车牌,这样我们就可以实现对整个高速公全方位、全封闭的实时。一个4K的高摄像机就可以覆盖至少八条车道。

  出租的管理刚才说了这么多点,我不知道大家有没有体验过或者感受过,或者未来给我们带来的便利。社区的安防,现在社区的安防主要是由系统来做的。刚才顾总给我们介绍了4K,但是现在的前端产品和存储设备在不断的增加,他给我们带来最原始的什么功能呢,、、回放,哪里值钱呢?智能分析,当然顾总讲了一大篇,这个智能分析在我们这个,如果在社区里面,假如我们现在经常碰到什么呢,一些业主在所有的门口粘贴什么我的钱包丢了,什么颜色的,里面什么东西,名字叫什么,请捡到的拿到地方,如果这个社区的是做得比较完善的话,通过智能分析,把你的走过的全部都给筛选出来,并且可以查看行进的系统里面钱包在哪里丢失的可能,你说到保安的中心区,跟保安说查看一下这个地方的,要看的时间得多少,刚才顾总讲到的,通过这种筛选的话几秒钟或者很短的时间把关键的东西筛选出来,这个东西就是刚才我们说的方便管理,它有了这个智能分析对我们社区管理来说非常方便,虽然我们做业主感受不到,但是作为社区安全来说是一个很大管理上的方便。

  第二、总裁思维,很多人应该还记得董明珠和雷军的赌局,小米现在的估值和小米的速度对他来说1000亿不是太大的问题,所以这个关于未来的世界观和过去的世界观的赌局,在我们看来胜负早已经定下来了。

  那么回过头来我们看制造商这个环节,制造商呢,目前大家比较困惑或者感觉到很难受的核心是什么,利润低。其实能不能把产品销售出来还在其次,做老板的、做老总的,经常难受的是东西卖出来了,不赚钱,这才是问题。为什么这样子呢?因为同质化竞争严重,因为系统软件开发比较难,因为很多大项目,一般的企业做不了,根本就进不去那个门槛,再然后团队不好带,团队老是流失或者不稳定,可能真的是比较常见的一些问题。

  顾友良:今天下午很荣幸有这个机会跟大家分享2014年一个新技术产品。讲之前我再一次感谢千家网、感谢喻总给我们这个机会,和我们安防界的专家和这么多优秀的技术工程师分享这一新技术。

  高清时代的到来,城市视频已经成为我们社会管理的普遍方式。一个摄像机一天就需要几十GB的存储资源,视频图像成为大数据的一个重要部分。目前高清视频图像基本机构化的,估计在85%以上。如果我们能够对这些非机构化数据进行有效的处理和分析,那么就会产生非常有价值的数据,成正的安防大数据,这些数据包括视频、音频、图像、过车记录、行为数据、人口数据、GPS的数据等等。有了数据的结构化,我们就能通过计算机实现信息的高速处理,原来需要人工一周甚至更长时间段,现在可能只需要几秒的时间,能够让用户根据找到的视频和图片进行快速反应。海康威视的云存储解决方案就是提供海量存储和快速检索的一种技术实现。

  那么,还有哪些对于安防行业,我们认为比较关键的。首先,从年初的美国消费电子展我们可以明显的看到可穿戴设备,智能家居,互联网汽车已成为一个主流,或者是说代表了未来的一个趋势。在这里边有几个亮点的企业,或者是说我们叫做灵魂的人物,他们是怎么看待未来发展趋势?思科的钱伯斯认为,将来是一个互联的时代,每一个物体都会联上网,由此带来的市场将达到19万亿美元,这个数字非常大。

  “关系”时代过去, 创新才是生产力“这个话不是我们这么说的,这是国务院发展研究中心的吴敬琏老先生说的。说得不好听一点,安防行业走过的十几二十年,基本上是关系市场,大家都是靠关系走过来的,但是走到今天,大的品牌都已经要靠自己的产品,靠服务去真正的抢占市场。所以这个时候大家都要谈创新,创新才是生产力,这是我们作为一个、一个观察者的角度对于行业看到的这么一个比较关键的要素。

  我们可以看一下传统的Web的时代来做B2B,B2C,而在这个时代,在我们圈有一家公司叫慧聪,当时就是水泥加鼠标,它开始是做建筑市场的商刊信息,把这个东西搬到网上去,到2003年的时候,这几年它做得非常好,但是当2003年的时候百度出来,很多企业的网站,大型的网站都出来,慧聪慢慢下来了,为什么呢?尤其是百度,它要找所需的资料关键词一输入、一导入,相关的都出来了,比如输入海康,马上什么东西都看到了,包括海康的办事处也找到了,但是如果说通过慧聪的模式翻找不到,看网站的信息没有百度大,并且没有精准,并且基于他业务的需要把很多不入流的企业和产品弄进去,那最后到2005年,慧聪已经在走下坡,到现在基本上消失了。

  张新房:各位领导、各位老总、各位来宾,大家下午好,这么晚了我看到我们办这个盛会还有这么多人在,说明大家还是对这个论坛还常支持。我是作为个人来参加这个会议的,不代表任何公司的行为,我今天下午其实想跟大家分享一下,我这么多年来从业以来一点点的和经验,如果有那么一两条能够打动了你,你觉得有价值,那我今天下午的就有意义了,谢谢大家。

  当然,也可以对人的行为视频进行识别和结构化。比如人员聚集、快速奔跑、来回徘徊、哪里人多人少,这些特征都能有效地识别出来。另外,海康威视推出的双目识别技术,类似人的眼睛一样,还可以识别出人的身高、性别、年龄范围、是否戴眼睛和帽子等。

  那么作为千家网来说,我们也是希望在这么一个新的移动互联网和物联网时代下能够给大家带来更多智能化这个领域里面新的思维,新的商业模式,或者是说新的一种合作机会。与大家一起拥抱全面智能化时代。总之我们认为,将每一个事物都联上网之后,才是我们真正值得思考的,智能、数据、安全、运营,才有一个巨大的想象空间。我们认为民用安防、安防运营才是未来巨大的市场。而民用安防、安防运营市场 已经与智能家居处在同一阵营,甚至互相融合。

  在90年代你可以拿到海外的产品就可以赚钱,在那个时候,就是说核心的东西在哪里,在产品环节,然后2000年的时候是深圳一帮企业,能把产品做出来就能够赚钱,我一直记得一个情况就是当年我和一位老板、老板娘一起聊天的时候,他们就说2000年的时候生意好得不得了,生产线上的产品刚下来完了之后,还在生产线的尾巴那里放着,买东西的人就在那里接,下来一台机器装一台,装完以后拖到货机,楼下的车拉着就走了,那时候他只要能做出来,并且你想那时候产品都难,百分之二三十的不良率,但是市场的需求在那里。但是现在来看呢,我们可以看到产业链不管是哪个环节都很透明,都觉得没钱赚,因为以前我们是百分之百,后来百分之五十,再后来百分之三十,现在我所知道的很多工程集成商来讲只有15%到20%的利润率,跟当年的百分之百的利润率比起来,完全是两种。

  如果我们把安防放在整个国家以及各行各业发展的大背景下去看的话,实际上与安防相关的热词非常多,不管智慧城市建设,还是说我们整天听到的大数据、云计算、智能交通、智慧酒店、智慧医院、智慧校园等等都有安防的成分。更何况现在最火热的智能家居,可穿戴,甚至是车联网,现在都有安防的技术或者是说安防的应用在里面。

  4K,其分辨率是1080P的四倍,它的分辨率可以达到4096×2160,4K名称来源于其水平方向的像素数。大家可以看一下图像的效果,前面这个不清楚的图片是我们平常使用的,是720P的效果,这样在放大的时候看到的车牌是模糊的,那么使用4K之后,这么远的场景下抓看的车牌还可以看得很清楚。

  随着社会的发展,无论你身处传统行业还是互联网行业,互联网已经深深渗透在我们的工作和生活当中,“互联网思维”也成为了大家共同的口头禅。但究竟什么是互联网思维呢?安防企业又该如何迎战互联网思维?下面有请千家网主编蒙光伟先生上台与我们共同探讨“物联网、移动互联网下的安防行业机会”,掌声欢迎!

  当然要做好渠道,渠道商还得更加的快速贴近用户、贴近项目。然后呢,还要在区域市场上配合好厂商,把项目做了,这样你的价值才能体现。不然下一年做个考评,就被厂商把你考评掉了,所以说这个是很多渠道商一直觉得非常痛快的地方。但是呢,渠道商也不会消失,尤其是很多国外的厂商,他们必然需要渠道商,同时即使像海康这样大的公司,他们边缘的业务上或者大众市场的业务上,包括一些它覆盖不到的行业市场上,包括比如说县、甚至镇的地区市场上,还是需要渠道商。因为他们不可能养这么多的人,他们已经规模这么大,那时候仍然作为这么一个角色帮他做这个事,只能说渠道商做得好不好、专不专业,并且做渠道的时候能不能延伸你的业务,就是我前面讲的,以前的有很多公司在做渠道的同时,他们就延伸出来去做了工程的业务。

  我想先做一个题外的现场调查,前排的嘉宾可以排除,因为我都知道大家是一些企业的中坚力量,从第一排之后的这些朋友,我想问一下就是说在经理级这个职务以上的请大家举手,之所以提这个问题呢?因为可能经理级以上的人,在企业里面他面临的相关的问题,或者说对一些问题的这种承担的压力会比较大,我们这个话题就是从两个链条来讨论。一个是产业链、一个是价值链。

  只不过我们总感觉到风光和热闹是属于那些明星级的行业,或是明星级的企业,好像离安防有那么一点距离,实际上我们认为这只是贴了很多标签,从业务来说,很多时候大家都是一回事,或者是说是相通的。

  “传感器之父”亚努什布里泽克:提出了一项雄心勃勃的计划打造一个“万亿传感器社会”。即,世界的设备及系统相关企业将建立起一个每年使用1万亿个传感器的社会。这相当于全世界平均每人每年消费150个传感器,是目前需求量100倍。同样在今年年初,谷歌32亿美元收购了智能家居的初创企业NEST。

  当然安防产品可以做得很低价,这个又是海康威视的萤石A1互联网报警器,一套才买这个价钱,这会让普通的安防企业很难受,或者是说死得很难看。这个价格肯定还会下降。安防产品也可以做得很漂亮,像这个外表如同俄罗斯套娃,可以放在家里,既可以当装饰品,也可以对家中的物体、宠物等进行。像美国的ADT,西科姆,包括这样的传统安防运营的巨头,他也在和互联网化的安防报警平台合作。IControl,就是小企业把一个东西做到极致,大企业也愿意和你合作,这是可以给我们提供一个思。

  刚才第一个是说为我们服务,第二个是为谁服务的,为物管公司,这一套智能化社区里面有这么多系统,我们物业公司要管理它、打理它,要它更好的为我们服务,这套系统需要很好的管理,么目前物业公司涉及的管理是信息管理,物业包括我们的人机物还有安全管理,还有控制管理,那控制的话在我们现在目前物业公司比较感兴趣,响应国家环保的话,灯的管控在物业公司来说还是比较感兴趣的,现在我们会看到一些什么绿色节能灯、控制系统、停车场的灯光控制系统都属于电力控制的范围,这也是有若干的小系统来支撑它的。

  非智能,不安防,这个主题实际上指的是在物联网和移动互联网这样一个新的发展潮流下,咋们安防企业该怎么样去思考这个变化,做出一个正确发展战略,或者是说市场行为上的调整。所以今天我主要是围绕着这个来分享千家网对当前形势与的理解。

  那么现在我们能感受到的智慧社区是不是真的智慧呢,我记得前两周拿了一个招投标方案的一个招标文件,我一看,因为这个招标文件非常细腻,所有的招投标的项目名称前面都加了一个两个字“智慧”,智慧背景音乐,智慧楼宇对讲,真是好细的课题啊,我们今天来这里说这个事。但现在到底有没有智慧呢,首先是我们说智能化,刚才我们列举了那么多的系统里面,他们都没有统一标准的输出接口,那么社区智能化里面是所有刚才列举的项目它都上了,但是没有一个统一标准的接口,他们是干吗呢?都是孤军作战,系统为自己而服务,并不能说把大家融合起来一起为我们为主或者我们居住的群众服务,也没有达到智能化的程度,它就好比我们看美国,一个非常优秀的机器人缺乏自己思想,会自己判断事情,去协调所有的一样,它还没达到我们所想要的。

  安防以前确实是做关系的时代,很多工程集成商如果在这行业里面,2000年左右做安防的朋友都知道,很多集成商并不是懂技术、工程、图纸,他是什么?他而后就是某个当官的亲戚或者朋友,因为有这层关系让他在某一个领域或者某一个层次拿到很多项目,拿到以后自己做不了,他找施工队,施工队给他施工,他就把这个利润赚了,但是现在这个公司不好做了,包括以前凭着关系做城市工程的现在都不好做这个项目,为什么呢?因为现在对于工程系统技术应用层的东西要求高了,当然很多工程建设商在这个环节不熟或者不太擅长的话不好做项目。

  十几年前我们公司刚成立,帮深圳一个企业做项目服务的时候,我所知道的他们当时的利润,山寨工厂纯利可以做到30%,但是现在我可以给大家讲,他们的纯利是多少, 5个点,我们可以想象一下,我们可以看到深圳的企业确实把这个利润不断的挤压,成本也在不断的挤压,做渠道的经销运营商,我们以前是把产品拿过来再卖过去,一个产品可以卖两三百块钱,现在我估计大家都很清楚,一台机器你能赚五十块钱已经算非常好了,我不知道我有没有说错,我估计应该是没问题的,五十块钱是比较好的一台机器的利润,可能更多的二十块钱利润就出去了。

  再从渠道商这个环节来看,以前传统的渠道商具备的东西,怎么说呢,已经不是竞争力了,而是在于渠道商,你还能够往上或者往下走多远,比如说远程渠道商自己去深圳找人贴一个产品型号,还有的渠道商应该说早在十年前尤其很多省区的渠道商在公司做工程,尤其是比较明显在十年前,就是以前松下的那个全国各地的很多分支销售体系都另外成立了50%,而这些分支公司在很多地方都还是比较好的公司,这些集成商把它的链条也往下走。

  我今天给大家分享就是两个方面,一个是安防的大趋势,是个人的见解;还有一个新形势下的项目管理,为什么讲这两个主题呢,因为今天参会的嘉宾我们有做销售的,有做产品代理的,也有做工程的集成商,我相信一般大家参会很少有人讲项目管理,我今天可能就是也照顾一下我们广州的同行,我本身也是做工程的,跟大家分享一点点经验。今天我在整个大概的议题就是讲一下安防的概念,还有行业内的一些认识,还有我自己认为的安防的三个阶段,还有我们一些机遇和挑战和服务业的东西,另外就是关于项目管理,因为毕竟时间有限,30分钟老实说应该讲不了太多东西,讲一点亮点。

  第五、品牌就是讲故事。今天我们把产品功能讲得好,还不够,我们还要从品牌的角度,从讲故事的角度让品牌赋予更多的内涵。让品牌有故事可讲。

  下面这个图片就是大家传统意义上来讲,我们觉得安防就三个系统:、门禁和报警。实际上现在安防的概念稍微扩大了,界面慢慢消失了。接下来我也讲一个概念,就是说目前一个问题是行外很热,行内很冷,比方说我看了一个新闻,网易公司在开了一个沙龙,探讨我们安防行业怎么发展,请小米等一些行外的公司做自己的沙龙,我们行内人都没有参加的,都是行外人,或者现在看到的苹果公司,它竟然也进入到安防行业了。之前我自己个人本身也有写报告,我有做发布世界500强的安防公司,实际上以我个人理解,目前就是世界500的公司从事我们安防行业的也还真不少,比方说排名比较靠前的公司三星、松下、索尼,包括我在职的公司,所以说以前这个苹果跟谷歌没有什么关系,但现在已经进入我们这个行业了,所以我就把这个叫做行外比较热,行内比较冷。

  这个成绩和荣誉,离不开安防业界对我们的支持,再次表示诚挚的感谢!同时也凝聚了我们海康威视研发团队、销售团队多年来的与持续创新!

  那么渠道商这一块呢,很多渠道都讲了是做搬运工的,实际上也是不赚钱,并且渠道商在市场上没有话语权,当然他们也怪他上游的合作厂商不给力,或者说有的渠道商直接操作项目,完了之后做搬运工完事了,深圳公司直接没问他就没什么事。所以说这里就比较客观、比较心平气和的态度看待这个问题。以前因为产品少,然后项目的这个利润非常丰厚,应该以前可以达到百分之百,百分之两三百的利润空间,但是在渠道商这里,据我了解深圳早期的代理竞销,他们甚至于可以做到50%到100%的渠道利润,做到下面省一级的、二级渠道里面还可以分个30%、40%给人家,现在是5%、8%这样的渠道运营,那这样的情况下,那么就讲渠道,它之所以分配一个比较高比例的利润额度的时代已经结束了。做渠道的老实线的行业向IT看齐。渠道的价值在产业链上的利润比例分配就这么多,甚至以后还会降低,那要改变除非你在价值链上去改变,要是转变你的渠道商这个身份,你向上或者向下转移你的身份,从而参与比较大的利润分配,否则的话渠道商报抱怨是没用的,因为这个趋势决定你的利润点就是那么多。

  安防现在有三大主流方向,高清是一个方向,网络是一个方向,智能是一个方向,如果从IT的话语上来讲的话其实就是端、管、云三个层面。在前端,高清摄像机普及的趋势已经十分明显,尤其在去年下半年和今年,相信未来三年里,高清的普及化会成为常态,模拟渐行渐远。另外,还有智能,如果没有智能,视频云就不可能形成那么大,因为视频的数据常大的,就需要智能技术发展非常迅速,现在人面识别、车牌识别、颜色识别、特征物品识别都已经逐步成熟,在很多项目上都进行了应用。伴随高清从720P到1080P,从1080P到4K,视频图片的清晰度更能充分的看到细节,更能使得智能技术有用武之地,更能有效准确地识别,实现对更多视频图像的结构化。

  还有一个我讲的安防概念有一个很重要的一点,就是整个安防系统目前来说跟控制系统紧密的结合在一起,后面我讲到的这个大家可以看一下到底有没有融合,看一下现在的安防还像不像安防,安防到底有多大的一个概念。

  再一个来讲的话就是上游的做核心的技术或者软件的系统要求,像我们渠道商或者供应商不做技术,要求上游的厂商,你做不出来就跟不上形势。那对于厂商来说还要干吗呢,尤其是有心做大公司的企业,把公司机构区域化,还有团队或者营销推广要有牵制,比如这个公司深圳的,可能他的团队和营销要到去,在深圳很多事情做不了,比较牵制。再然后呢,机遇不赚钱就退回到做搬运工的角度,把渠道很多工作扔回给厂商,厂商能做,你就能掌控局面,你厂商做不了就掌控不了局面,就会出现各种各样的问题,这是我们所说的很多企业他们的每一两年渠道企业就会出现一些变化,甚至出现一些,这是没办法的。

  对于深圳的很多企业也是一样,我讲我的企业,生产厂房两万平米、两栋大楼非常漂亮,SMT这个机器一排很漂亮,下一个月讲什么呢,不知道,关键在于我们很多企业,你线O平台建立起来以后,你的粉丝怎么上去,我们现在安防不是手机不是卖手机的,不是卖平板电脑的,也不是卖吃的玩的,它的用户都是一些专业的用户或者专业的工程商、集成商,不是普通老百姓,全国也就三万来家公司,据说从业人数120万,从这个数据里面加多少粉丝,这才是问题所在,当你没有这个粉丝群体的时候,你怎么办呢?O2O在这个没用的,没人看你的,或者说有人加了你,但是020平台一个月以后没有东西出来了,你用你的黏性没有了,那粉丝就可以取消你了。

  刚才提到了NEST,我们有必要解读一下,它的第一款产品是智能家居的产品,温控器,好像与安防没有什么关系,但是大家注意,第二款产品是一个烟雾探测报警器,是一个安防产品,是智能和安防的创新单品,这么一个初创企业32亿美金卖给谷歌,谷歌实际上是看重的是它在智能家居以及新型安防的市场前景。

  那么安防行业,它的高清技术变化的趋势是怎样的呢?我从99年开始从事安防,这么多年基本上跟上了每一个清晰度变化的过程。99年到2005年前,当时PC式机是主流产品,分辨率是CIF级。随着2006年,广东平安城市建设全面使用D1(4CIF)产品,推动了产品从CIF时代全面转入D1时代。一直到2008年的时候,国内市场上出现了130万像素的高清摄像机,就是720P,到了2009年出现了200万像素高清摄像机,当时上海世博会使用了一万多个摄像机,其中7000多只是海康威视产品。而现在大街小巷可能都是不低于130万像素的高清摄像机了,200万像素摄像机已经成为目前社会公共安防行业的主流产品。在目前的状态下,随着编码技术的发展,随着芯片技术的发展,我们看到会有更加清晰的摄像机产品,也就是今天要给大家介绍的4K产品。

  主持人:尊敬的各位来宾,女士们、先生们,大家下午好!感谢您在百忙中出席2014年“安防行业发展新趋势论坛”。我是主持人,千家网何桐先。

  然后出租管理,在社区里面分两大类别,但是我们常常都称之为一,就是门禁和停车场,其实这两者是融合在一起的,通过IC卡的方式作为我们业主进入的凭证,这个IC卡可以是近距离的,可以是远距离的。指纹,大家有没有发现在我们社区里面指纹用得是很好的,这是为什么?因为我们的厂商,也是为了便民应用,因为现在住在一个社区里面,还会有不同的城市,所以说我们发现上班指纹考勤的时候有一些同事拿不上,这个目前在社区里面还是比较少,人脸识别的话会使得这个出入更方便和便捷,这个IC可以做远距离,我们可以做到什么样的程度,我们可以希望做到这样的程度,我们把卡放到包包里,当你进这个门的时候开了,不用拿出来再去刷,走近这个门的时候就开了。这个人脸也是一样的道理,是提出通勤的速度,就像海康做视频的可以用到什么,人脸的智能分析,它作为一个接口提供到去是一个动作,也可以是一个单一的产品。

  本次活动由千家品牌传媒策划举办,千家安防网承办。2014年安防行业将是剧变开始的第一年,这种剧变并非国家产业政策调整或者重大投资方向驱动引起的,而是宽带网、物联网、移动互联网、云计算、智能化技术应用发展到一定阶段叠加影响生产的。

  最后我这里讲一下刚才所涉及的一些关键系统,基于一个统一的平台,我们社区的人员出入车辆管理、安防管理、信息平台管理,最后我们把这些系统都接到哪里去呢,刚才我们说到大数据存储,云端存储,这个是一样的道理,刚才基于我们一系列所有的系统,社区里面还要按照我们多年来对这些系统经验的使用,给予我们经验的、常用的思维,给予这套系统分析和理解能力,并且跟我们做到一个很好的信息交互,在接入以后,刚才说到我们手机,像今天早上刚刚装了我们公司的一个停车场的APP,它可以很方便给你查找,然后进入你要停车的区域车场,这个互联网应用会使社区的脚步会延伸得更长远、更方便我们的应用和管理。

  为什么我们需要4K的高清,其实在很多实际应用的过程中能够感觉到,当我们需要看得非常清楚的时候,往往我们存的东西看不清楚。在2000年初,刚刚搞,经常听到和银行的用户有这样的反馈。

  所以,这是一个源自于对生活需求成长的一家安防企业,一下子成立明星企业,得到资本市场的关注,对于我们来说常有的。

  在结构化的基础上,我们就能进行以图搜图。在实际应用中,我们可以输入一个样本图片,基于这个样本,我们通过云存储和云计算技术对海量数据进行快速检索,找到类似样本的图片,协助用户找到有价值的图片和。

  为了让大家深度了解2014年安防行业发展趋势,千家安防网于2014年4-6月份分别在深圳、杭州、、广州四个城市举办“2014年安防行业发展新趋势论坛”,与安防行业精英共同探讨物联网与移动互联网时代下的安防行业新趋势,探寻行业发展新思。此次广州站活动是我们这次2014安防论坛活动的最后一站,希望活动结束后我们和在场的各位有更多的交流。

  在现在很多项目一般的技术员做不了,前两年是从模拟到IP的时候做相关的这些由、交换这些做架构,技术员提改变,现在是什么,很多软件要你的工程集成商的人员你要去懂你的上游的合作伙伴给你的东西是怎么运作的,第二哪里的问题出现了,你要怎么判断关键问题在哪里,怎么解决,如果不能解决找厂商、合作伙伴支持的时候,你现场操作也能够把它操作出来,而不是一定要厂方派一个技术员坐飞机到沈阳解决,如果长方没办法派人怎么办,这个是集成商在项目营销这一块要改变的。

  主持人:感谢杨总的精彩。杨总刚才说了对未来有一个自己的设想,新模式下必然会诞生一个新的巨头,大家是不是很期待啊?我们拭目以待。